Verkostojen merkitys Intian markkinoilla
Toiminta Intiassa edellyttää, että yritys löytää sopivat kumppanit ja luo tarvittavat verkostot. Verkostojen tarkoitus on täydentää puuttuvia resursseja. Yhteiskunnan rakenteet kehittyvät vielä Intiassa, mikä korostaa henkilökohtaisten suhteiden merkitystä. Intialaisille suhteet ovatkin tärkeitä - he eivät tee mielellään kauppoja tuntemattomien kanssa. Toisaalta he ovat avoimia ja kiinnostuneita suhteiden luomisesta.
Verkostojen rakentaminen tarkoittaa huolellista pohjatyötä, mihin voi hakea apua suomalaisesta tukiverkostosta. Suomesta käsin on kuitenkin vaikea ymmärtää, millaista liiketoiminta on Intiassa käytännössä. On mentävä paikan päälle ja tavattava lupaavalta vaikuttavia kumppaneita. Ovet intialaisiin yrityksiin aukeavat helposti ja tapaamiset järjestyvät puhelinsoitolla. Intialaiset ovatkin kiinnostuneita suomalaisten osaamisesta ja keskustelevat mielellään yhteistyömahdollisuuksista.
Verkostot uusiutuvan energian ratkaisuissa
Teollisuutta palvelevat energiaratkaisut ovat suoraviivaista yritysten välistä kaupankäyntiä, joskin huomattavasti muodollisempaa kuin Suomessa. Alueellisiin energiaratkaisuihin puolestaan tarvitaan monialaista ja -tasoista verkostoa. Tällaisissa verkostoissa keskeisinä toimijoina ovat usein kansalaisjärjestöt (NGO), jotka voivat edustaa useita erilaisia näkökulmia kuten kestävä kehitys, naisten oikeudet tai elinkeinojen monipuolistaminen.
Intian valtio ja osavaltiot tukevat uusiutuvaa energiaa useilla ohjelmilla, mikä on vahvistanut ratkaisujen kysyntää entisestään. Verkoston veturina voi olla valtiollinen toimija kuten TEDA tai yksityinen julkinen organisaatio kuten TERI tai yksityinen yritys. Seuraavat kaksi esimerkkiä valottavat erilaisten verkostojen rakennetta.
SPEED-ohjelma
TERI - The Energy and Resource Institute
The Energy and Resource Institute, Teri, on vuonna 1974 Intiassa perustettu kansalaisjärjestö, jonka tavoitteena on luoda innovatiivisia ratkaisuja edistämään kestävää kehitystä. Järjestö pyrkii mm. kehittämään uusiutuvan energian ratkaisuja sekä yhteisöille että teollisuuden käyttöön. Terillä on toimintaa ympäri maailmaa, joko oman toimipisteen tai yhteistyökumppanin kautta.
Ylläolevassa kuvassa on esimerkki kylien sähköistysprojektiin tarvittavasta toimijaverkostosta.
Teri toimii projektien koordinaattorina ja kokoaa tarvittavan toimijaverkoston. Teri kokoaa yhteen julkisia ja yksityisiä rahoittajia, laitetoimittajia, paikallisia palveluntarjoajia, kylätasolla toimivan paikallishallinnon edustajia, sekä mahdollisia muita paikallisia kansalaisjärjestöjä. Teri tukee, kouluttaa ja osallistaa paikallisia toimijoita projekteissa. Tavoitteena on paitsi paikallisiin resursseihin perustuva ja kestävästi toimiva järjestelmä, myös työmahdollisuuksien luominen ja puhtaamman elinympäristön tarjoaminen kyläyhteisölle.
Smart Power India program | The Rockefeller Foundation
TERI | The Energy and Resource Institute